Cách xây dựng chiến lược giá cho sản phẩm trên Shopee hiệu quả năm 2025
Cách xây dựng chiến lược giá cho sản phẩm trên Shopee hiệu quả năm 2025
Trong bối cảnh thị trường thương mại điện tử ngày càng cạnh tranh, giá sản phẩm không chỉ đơn thuần là con số — đó là chiến lược. Trên Shopee, nơi người tiêu dùng có thể so sánh hàng nghìn sản phẩm chỉ trong vài giây, việc xây dựng giá hợp lý, thông minh và linh hoạt sẽ là yếu tố quyết định thành công của bạn.
Vậy làm sao để tối ưu chiến lược giá trên Shopee trong năm 2025? Hãy cùng tìm hiểu ngay sau đây.
1. Nghiên cứu giá thị trường & đối thủ cạnh tranh
Trước khi niêm yết giá sản phẩm, bạn cần:
-
Phân tích giá trung bình của sản phẩm tương tự trên Shopee
-
So sánh với đối thủ cạnh tranh trực tiếp về giá – ưu đãi – phí vận chuyển
-
Sử dụng công cụ như Shopee Business Insights để theo dõi xu hướng giá
💡 Mẹo: Tránh phá giá cực đoan – vì sẽ ảnh hưởng đến uy tín và lợi nhuận lâu dài.
2. Xây dựng chiến lược giá theo mô hình "giá trị – cảm nhận"
Không phải giá rẻ là khách mua – mà giá hợp lý so với giá trị nhận được mới là điều khách hàng cân nhắc. Hãy:
-
Làm nổi bật điểm mạnh của sản phẩm (chất liệu, bảo hành, đóng gói, quà tặng...)
-
Kết hợp mô tả & hình ảnh để tăng cảm nhận giá trị sản phẩm
-
Áp dụng chiến thuật "giá mỏ neo": hiển thị giá gốc và giá khuyến mãi để tạo cảm giác lợi
3. Tận dụng chương trình khuyến mãi của Shopee
Shopee hỗ trợ nhiều công cụ giúp bạn linh hoạt điều chỉnh giá:
-
Voucher giảm giá riêng cho shop
-
Combo mua nhiều giá tốt
-
Flash Sale, Deal sốc mỗi ngày
-
Giảm giá tự động theo khung giờ vàng
👉 Việc tận dụng khuyến mãi giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi mà vẫn kiểm soát được biên lợi nhuận.
4. Linh hoạt theo mùa vụ và thời điểm
-
Điều chỉnh giá phù hợp theo mùa cao điểm như Tết, Back-to-School, 9.9, 11.11…
-
Tạo các chương trình ưu đãi theo ngày sinh nhật khách hàng, voucher cho người theo dõi mới
-
Hạn chế giữ giá cố định suốt năm – khiến shop khó cạnh tranh
5. Đừng quên tính chi phí vận hành
Chiến lược giá tốt là vẫn lời sau khi trừ các chi phí sau:
-
Phí nền tảng Shopee (2–5%)
-
Phí vận chuyển, đóng gói
-
Chi phí quảng cáo (nếu có)
-
Nhân sự, lưu kho, hoàn hàng...
📌 Lời khuyên: Dùng Shopee Business Insights để theo dõi doanh thu, chi phí, tỷ suất lợi nhuận.
Kết luận
Chiến lược giá trên Shopee không chỉ là đặt con số thấp hơn đối thủ. Đó là sự kết hợp giữa nghiên cứu thị trường, cảm nhận khách hàng, ưu đãi thông minh và quản trị chi phí vận hành.
Khi bạn biết cách xây dựng giá trị – bạn không cần chạy theo giá rẻ.
--------------------------------------------------------
📈 Bạn cần người đồng hành triển khai toàn bộ kênh Shopee từ A-Z?
Height Media cung cấp giải pháp Marketing & vận hành tổng thể cho sàn TMĐT như Shopee, TikTok Shop, Lazada… giúp bạn:
- Phát triển gian hàng bài bản.
- Tăng trưởng doanh số bền vững.
- Xây dựng chiến lược truyền thông thương hiệu.
- Tối ưu quảng cáo, mô tả sản phẩm, livestream, chăm sóc khách hàng.
👉 Khám phá giải pháp toàn diện tại: https://heightmedia.vn
Bình luận