Chiến Lược Quản Lý Chi Phí Quảng Cáo Shopee 2025: Tối Ưu Hiệu Quả Và Lợi Nhuận
Chiến Lược Quản Lý Chi Phí Quảng Cáo Shopee 2025: Tối Ưu Hiệu Quả Và Lợi Nhuận
Vì sao cần quản lý chi phí quảng cáo Shopee 2025?
Shopee tiếp tục là nền tảng TMĐT hàng đầu tại Việt Nam, kéo theo hàng nghìn shop cạnh tranh trực tiếp trên từng từ khóa, từng vị trí hiển thị. Quảng cáo Shopee (Shopee Ads) giúp shop tăng độ phủ, kéo traffic và thúc đẩy doanh thu nhanh, nhưng nếu không kiểm soát, ngân sách sẽ “bốc hơi” nhanh mà không mang lại lợi nhuận tương xứng.
Việc quản lý chi phí quảng cáo Shopee đúng cách giúp bạn:
-
Tối ưu chi phí trên mỗi đơn hàng.
-
Xác định sản phẩm nên chạy ads, sản phẩm nên đẩy tự nhiên.
-
Phân bổ ngân sách hợp lý theo mục tiêu bán hàng.
-
Tăng tỷ lệ chuyển đổi, giảm tỷ lệ click ảo.
-
Đạt doanh thu bền vững, không phụ thuộc chi phí quảng cáo vô tội vạ.
Các hình thức quảng cáo Shopee 2025
Trước khi quản lý chi phí, bạn cần hiểu các loại quảng cáo Shopee:
-
Quảng cáo tìm kiếm sản phẩm (Search Ads): Hiển thị sản phẩm khi khách tìm kiếm từ khóa.
-
Quảng cáo khám phá (Discovery Ads): Xuất hiện trên trang chủ, mục gợi ý sản phẩm.
-
Quảng cáo shop (Shop Ads): Quảng bá gian hàng thay vì sản phẩm đơn lẻ.
-
Quảng cáo đấu thầu từ khóa: Bidding thủ công hoặc tự động dựa theo CPC.
Năm 2025, Shopee đã cập nhật thêm tính năng:
-
Smart Campaigns (Chiến dịch thông minh): Shopee tự động tối ưu phân bổ ngân sách theo sản phẩm, vị trí hiển thị.
-
Retargeting: Quảng cáo lại cho người đã từng xem sản phẩm.
Bạn cần nắm rõ để lên kế hoạch quản lý chi phí phù hợp.
Bước 1: Xác định mục tiêu quảng cáo cụ thể
Trước khi chạy quảng cáo Shopee, bạn cần trả lời:
-
Mục tiêu là bán nhanh hàng tồn hay xây dựng thương hiệu lâu dài?
-
Sản phẩm này có biên lợi nhuận đủ cao để chạy quảng cáo không?
-
Mức ngân sách tối đa/ngày cho sản phẩm hoặc chiến dịch này?
Ví dụ:
-
Sản phẩm giá trị thấp, lợi nhuận mỏng: Hạn chế chạy ads, ưu tiên SEO, Live.
-
Sản phẩm chiến lược, biên lợi nhuận cao: Có thể phân bổ ngân sách lớn để đẩy mạnh.
Bước 2: Phân bổ ngân sách hợp lý
Để quản lý chi phí quảng cáo hiệu quả:
-
Tách ngân sách chạy test và ngân sách tối ưu:
-
Tuần đầu test nhóm từ khóa, mẫu sản phẩm.
-
Sau khi đo lường CTR, tỷ lệ chuyển đổi, giữ lại từ khóa/sản phẩm hiệu quả.
-
-
Phân bổ ngân sách theo tỷ lệ:
-
60% cho sản phẩm bán chạy (có đánh giá, feedback tốt).
-
30% cho sản phẩm mới cần đẩy.
-
10% cho chiến dịch remarketing.
-
Hạn mức ngân sách tùy năng lực shop, gợi ý khởi điểm: 100.000 – 300.000 đồng/ngày cho shop mới.
Bước 3: Tối ưu quảng cáo tìm kiếm Shopee
a) Tối ưu từ khóa:
-
Chọn từ khóa đúng insight khách hàng, không quá rộng (dễ click ảo) hoặc quá hẹp (không ai tìm).
-
Kết hợp từ khóa dài (long-tail) để giảm CPC.
-
Loại bỏ từ khóa không hiệu quả (CTR thấp, CPC cao, không ra đơn).
b) Tối ưu nội dung sản phẩm:
-
Ảnh/video rõ nét, đúng mô tả.
-
Tiêu đề chứa từ khóa chính.
-
Mô tả chi tiết, chia mục dễ đọc.
c) Theo dõi và điều chỉnh liên tục:
-
Sau 3–5 ngày chạy, đo lường CTR, tỷ lệ chuyển đổi.
-
Giảm giá thầu với từ khóa ít hiệu quả, tăng giá thầu từ khóa mang đơn.
Bước 4: Kết hợp Discovery Ads và Shop Ads hợp lý
Discovery Ads:
-
Phù hợp khi sản phẩm có hình ảnh bắt mắt, dễ thu hút người dùng.
-
Tối ưu chi phí bằng cách:
-
Chạy ngân sách nhỏ test trước.
-
Theo dõi sản phẩm nào có tỷ lệ click và chuyển đổi cao, giữ lại.
-
Shop Ads:
-
Dùng khi bạn cần đẩy branding shop, tăng follow.
-
Hữu ích khi kết hợp Flash Sale, giảm giá, voucher để tăng tỷ lệ chuyển đổi khi khách vào gian hàng.
Bước 5: Tận dụng các công cụ phân tích Shopee
-
Shopee Analytics:
-
Theo dõi chi phí/quảng cáo, số click, CTR, tỷ lệ chuyển đổi.
-
So sánh chi phí quảng cáo với lợi nhuận thực tế.
-
-
Shopee Business Insights:
-
Phân tích từ khóa đang mang lại traffic.
-
Xem top sản phẩm được tìm nhiều nhất.
-
-
Excel/Notion quản lý riêng:
-
Theo dõi ngân sách theo ngày/tuần.
-
Đo hiệu quả CPC, CPM, doanh thu/chi phí quảng cáo.
-
Quản lý chi phí quảng cáo Shopee không chỉ dựa vào “cảm tính” mà cần dựa vào dữ liệu cụ thể.
Mẹo tiết kiệm chi phí quảng cáo Shopee
Tối ưu SEO sản phẩm song song chạy quảng cáo.
Chỉ chạy ads cho sản phẩm có ảnh/video, mô tả tối ưu, đánh giá tốt.
Tận dụng Shopee Live, Shopee Feed để kéo traffic miễn phí.
Chạy remarketing cho khách đã xem hoặc đã thêm giỏ nhưng chưa mua.
Theo dõi chi phí quảng cáo từng đơn hàng, dừng chiến dịch nếu không đạt ROI kỳ vọng.
Kết hợp Voucher Shop để tăng tỷ lệ chốt đơn.
Xu hướng quảng cáo Shopee 2025
-
Smart Campaign & AI-Driven Optimization: Shopee tự động tối ưu giá thầu, vị trí, nhắm mục tiêu dựa vào dữ liệu.
-
Video Ads: Quảng cáo dạng video ngày càng được ưu tiên hiển thị.
-
Kết hợp Shopee Live + Ads: Tăng tỷ lệ chuyển đổi khi khách đã xem Live.
-
Hiển thị cá nhân hóa: Khách hàng sẽ thấy sản phẩm phù hợp với lịch sử tìm kiếm, bạn cần nhắm chuẩn để tiết kiệm chi phí.
Hiểu xu hướng này giúp bạn định hướng chiến lược quảng cáo thông minh, giảm chi phí thừa, tập trung vào nhóm khách tiềm năng.
Kết luận
Quản lý chi phí quảng cáo Shopee 2025 không còn là chạy ads càng nhiều càng tốt mà là chạy đúng, chạy đủ, tối ưu liên tục để mỗi đồng chi ra đều mang về giá trị.
Tóm gọn quy trình:
-
Xác định mục tiêu và phân bổ ngân sách rõ ràng.
-
Tối ưu nội dung sản phẩm, từ khóa, hình ảnh trước khi chạy.
-
Theo dõi và đo lường hiệu quả chiến dịch.
-
Loại bỏ quảng cáo không hiệu quả, tập trung vào sản phẩm lợi nhuận cao.
-
Kết hợp chiến lược remarketing, Live, SEO để giảm chi phí ads dài hạn.
--------------------------------------------------------
📈 Bạn cần người đồng hành triển khai toàn bộ kênh Shopee, Tik Tok từ A-Z?
Height Media cung cấp giải pháp Marketing & vận hành tổng thể cho sàn TMĐT như Shopee, TikTok Shop, Lazada… giúp bạn:
- Phát triển gian hàng bài bản.
- Xây dựng chiến lược truyền thông thương hiệu trên các nền tảng Facebook, TikTok....
- Xây kênh TikTok truyền thông thương hiệu.
- Tăng trưởng doanh số bền vững.
- Tối ưu quảng cáo, mô tả sản phẩm, livestream, chăm sóc khách hàng.
👉 Khám phá giải pháp toàn diện tại:
https://heightentertainment.vn/
Bình luận