Quản Lý Chiến Lược Giảm Giá Shopee Hiệu Quả Để Tăng Doanh Thu 2025
Quản Lý Chiến Lược Giảm Giá Shopee Hiệu Quả Để Tăng Doanh Thu 2025
Tại sao shop cần có chiến lược giảm giá Shopee thông minh?
Shopee 2025 chứng kiến mức độ cạnh tranh ngày càng khốc liệt, các chương trình Flash Sale, Mega Sale diễn ra liên tục. Tuy nhiên, nếu giảm giá không có chiến lược sẽ dẫn đến:
-
Lợi nhuận bị bào mòn nhanh chóng.
-
Giá trị thương hiệu giảm sút, khách chỉ đợi giảm giá mới mua.
-
Khó kiểm soát dòng tiền, dễ thiếu vốn quay vòng.
-
Sai lệch tồn kho do đột biến đơn hàng.
Do đó, quản lý các chiến lược giảm giá Shopee hiệu quả là cách bán hàng thông minh để shop vẫn giữ được lợi nhuận, tăng trưởng doanh thu bền vững.
Những sai lầm khi giảm giá trên Shopee khiến shop lỗ vốn
Trước khi thiết kế chiến lược, bạn cần tránh những sai lầm:
-
Giảm giá quá sâu để chạy theo đối thủ.
-
Không tính toán trước chi phí vận chuyển, phí sàn khi giảm giá.
-
Giảm giá liên tục khiến khách “chờ sale” mới mua.
-
Giảm giá không chọn lọc sản phẩm, dẫn đến tồn kho hoặc không kịp sản xuất.
-
Không theo dõi hiệu quả sau mỗi đợt giảm giá.
Phân loại các hình thức giảm giá phổ biến trên Shopee 2025
Shopee cung cấp nhiều công cụ hỗ trợ giảm giá:
-
Voucher Shop: Giảm giá theo % hoặc số tiền cụ thể.
-
Flash Sale: Giảm sâu trong khung giờ vàng để kéo traffic.
-
Combo Deal: Mua nhiều giảm giá hoặc mua kèm giảm giá.
-
Mua X Tặng Y: Kích thích giá trị đơn hàng.
-
Voucher Miễn Phí Vận Chuyển: Hỗ trợ tăng tỷ lệ chốt đơn.
-
Giảm giá sản phẩm trực tiếp trên gian hàng.
Xác định mục tiêu cụ thể trước khi triển khai giảm giá
Mỗi đợt giảm giá cần có mục tiêu rõ ràng:
-
Xả hàng tồn kho cuối mùa.
-
Thu hút khách hàng mới.
-
Tăng doanh thu nhanh trong các dịp Sale lớn.
-
Tăng tỷ lệ khách quay lại gian hàng.
-
Kích thích mua kèm nhiều sản phẩm.
Mục tiêu rõ sẽ giúp bạn quyết định mức giảm giá, cách triển khai phù hợp và tránh lãng phí ngân sách.
Cách tính toán mức giảm giá hợp lý để vẫn có lợi nhuận
Để giảm giá không bị lỗ, cần:
-
Tính giá vốn sản phẩm (gồm chi phí sản xuất/nhập hàng, đóng gói, nhân sự).
-
Tính phí Shopee (8-12%) và phí vận chuyển hỗ trợ.
-
Đặt mức giảm giá phù hợp nhưng vẫn giữ được biên lợi nhuận mong muốn.
-
Lên kế hoạch giá bậc thang, không giảm sâu toàn bộ sản phẩm.
Ví dụ:
-
Sản phẩm A có giá bán 200k, vốn 120k.
-
Giảm 20% còn 160k, trừ phí sàn (10%) còn 144k.
-
Bạn vẫn lãi 24k/sản phẩm.
Chọn lọc sản phẩm giảm giá phù hợp
Không phải tất cả sản phẩm đều nên giảm giá:
-
Sản phẩm bán chạy: Giảm nhẹ để kích cầu nhưng vẫn giữ lợi nhuận.
-
Sản phẩm kén khách: Giảm sâu để thu hút khách mới.
-
Combo sản phẩm: Giảm giá khi khách mua từ 2-3 sản phẩm để tăng AOV.
Nên tránh giảm giá những sản phẩm mới ra mắt để giữ giá trị thương hiệu.
Kết hợp chiến lược giảm giá với chiến dịch marketing Shopee
Để đợt giảm giá hiệu quả hơn:
-
Thông báo trước qua Shopee Chat Broadcast.
-
Đăng bài Shopee Feed, Shopee Live giới thiệu sản phẩm sắp giảm giá.
-
Cập nhật banner gian hàng trước 3–5 ngày để khách nhận diện.
-
Kêu gọi khách cũ quay lại với voucher riêng trong đợt giảm giá.
Cách này giúp tối ưu lượt truy cập vào shop khi chạy giảm giá, hạn chế giảm giá mà không bán được hàng.
Quản lý tồn kho khi chạy chương trình giảm giá
Trước khi bắt đầu:
-
Kiểm tra tồn kho thực tế, đảm bảo đủ số lượng phục vụ nhu cầu tăng đột biến.
-
Chuẩn bị sẵn nhân sự đóng gói, vận chuyển.
-
Nếu sản phẩm dễ hết hàng, đặt giới hạn số lượng được giảm giá để tránh bị lỗ khi hàng không kịp sản xuất lại.
Quản lý tồn kho tốt giúp shop duy trì chất lượng vận hành, tránh bị phạt điểm vận hành Shopee khi giao trễ.
Theo dõi hiệu quả chiến lược giảm giá
Sau mỗi chương trình, bạn cần:
-
Kiểm tra số đơn hàng tăng thêm từ chương trình.
-
Đo lường doanh thu và lợi nhuận thu về thực tế.
-
Xem tỷ lệ khách mới so với khách cũ trong đợt sale.
-
Kiểm tra sản phẩm bán chạy nhất và hiệu quả khuyến mãi.
Dựa vào các dữ liệu này, bạn sẽ:
-
Biết hình thức giảm giá nào hiệu quả với shop.
-
Biết mức giảm giá phù hợp để lặp lại hoặc tối ưu.
-
Điều chỉnh chiến lược cho các đợt sale sau.
Duy trì hình ảnh thương hiệu khi giảm giá
Một shop giảm giá thông minh cần:
-
Giảm giá có chọn lọc, không “xả giá rẻ” đại trà.
-
Giữ dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt trong cả đợt sale.
-
Đảm bảo sản phẩm được đóng gói cẩn thận, giao đúng hẹn.
-
Giữ cam kết về chất lượng sản phẩm, tránh lỗi để khách hàng hài lòng.
Việc duy trì chất lượng dịch vụ giúp shop giữ được uy tín, khiến khách hàng tiếp tục mua lại sau chương trình giảm giá.
Kết luận
Quản lý chiến lược giảm giá Shopee hiệu quả 2025 không chỉ giúp shop bán được nhiều hàng hơn mà còn đảm bảo lợi nhuận, giữ chân khách hàng và duy trì uy tín thương hiệu.
Tóm tắt cách triển khai:
Xác định rõ mục tiêu giảm giá.
Tính toán mức giảm phù hợp lợi nhuận.
Chọn lọc sản phẩm giảm giá chiến lược.
Kết hợp marketing Shopee để tăng traffic.
Quản lý tồn kho, vận hành chỉn chu.
Đo lường hiệu quả sau mỗi đợt sale.
Shopee 2025 sẽ tiếp tục là một thị trường TMĐT đầy cạnh tranh, shop nào biết cách vận hành chiến lược giảm giá thông minh sẽ là shop giữ vững vị thế, phát triển bền vững và gia tăng lợi nhuận.
--------------------------------------------------------
📈 Bạn cần người đồng hành triển khai toàn bộ kênh Shopee, Tik Tok từ A-Z?
Height Media cung cấp giải pháp Marketing & vận hành tổng thể cho sàn TMĐT như Shopee, TikTok Shop, Lazada… giúp bạn:
- Phát triển gian hàng bài bản.
- Xây dựng chiến lược truyền thông thương hiệu trên các nền tảng Facebook, TikTok....
- Xây kênh TikTok truyền thông thương hiệu.
- Tăng trưởng doanh số bền vững.
- Tối ưu quảng cáo, mô tả sản phẩm, livestream, chăm sóc khách hàng.
👉 Khám phá giải pháp toàn diện tại:
https://heightentertainment.vn/
Bình luận